Елки с гирляндой или без: что лучше работает на ваших полках

Каждую осень закупщики задают нам один и тот же вопрос, и вопрос этот очень правильный. Что ставить на полки: искусственные елки со встроенной гирляндой, обычные елки без подсветки или понемногу и того, и другого? Единственно верного ответа не существует, ведь все зависит от того, кто заходит в ваш магазин, сколько эти люди готовы заплатить и сколько времени хотят потратить на украшение. За долгие сезоны поставок искусственных елок с нашей фабрики в Гуанчжоу магазинам и оптовикам по всему миру мы хорошо изучили честную разницу между этими вариантами и готовы разложить ее по полочкам, чтобы вы собрали ассортимент под свой рынок. И вот хорошая новость: оба типа продаются отлично, а вместе они часто продаются лучше, чем каждый по отдельности.

Что елки с гирляндой дают вашим покупателям

Елка с гирляндой полностью оправдывает свое название. Светодиодные нити устанавливают прямо на фабрике, вручную вплетая их вдоль веток, поэтому свет идет из глубины кроны, а не лежит свободными витками на поверхности. Покупатель приносит елку домой, соединяет секции, вставляет одну вилку в розетку, и все дерево загорается. Для занятых семей и для всех, кто хоть раз провел вечер, распутывая клубок гирлянд, этот момент, когда воткнул и засияло, и есть главная причина покупки.

Два самых популярных варианта с большим отрывом: теплый белый и разноцветный. Теплые белые светодиоды дают мягкий золотистый свет, который подходит классическим и скандинавским интерьерам и прекрасно смотрится на фотографиях, а это с каждым годом важнее. Разноцветные светодиоды создают тот самый веселый, традиционный вид, который так любят дети. Многие наши закупщики теперь заказывают и елки с двухцветной подсветкой, где небольшой контроллер позволяет переключаться между теплым белым и разноцветным режимом или смешивать их. Такая елка стоит чуть дороже за единицу, зато одна модель закрывает два вкуса, что очень удобно, когда место на полках ограничено.

Пара слов о лампочках, предохранителях и запасных деталях

Современные светодиодные нити надежны, а хорошая фабрика проверяет каждую елку перед тем, как уложить ее в коробку. И все же продуманные мелочи в рознице решают многое. Наши елки с гирляндой комплектуются запасными лампочками и предохранителями в небольшом подписанном пакетике, а нити разведены так, что если одна лампочка перестает гореть, остальные продолжают светить. Покупатель, который находит запасные детали в коробке, вспоминает ваш магазин добрым словом, а тот, кто может заменить лампочку за две минуты, никогда не понесет елку обратно.

Почему елки без подсветки по-прежнему заслуживают свое место

Елки без гирлянды дают покупателям свободу, и многим людям она действительно нужна. Кто-то каждый год украшает дом в определенной цветовой гамме и предпочитает выбирать гирлянды самостоятельно. У кого-то уже есть любимые нити огней. А кому-то нужно куда больше света, чем любая фабрика установила бы в стандартной комплектации, особенно для витрин, гостиничных холлов и церковных инсталляций, где на елке высотой 3 метра может гореть две или три тысячи лампочек.

Елки без подсветки к тому же прекрасно закрывают бюджетный сегмент вашего ассортимента. Без светодиодных нитей, трансформатора и проводки та же самая елка обходится в производстве заметно дешевле, поэтому вы можете предложить по-настоящему привлекательную стартовую цену. Молодая пара в этом году возьмет елку 1,5 метра без гирлянды, а когда семья вырастет, вернется за моделью 2,1 метра со встроенным светом. Держа в наличии оба варианта, вы сохраняете этого покупателя на каждом этапе, а каждая проданная елка без подсветки открывает дорогу продаже гирлянд рядом с ней, у которых своя приятная маржа.

Цена и упаковка простыми словами

Разница в себестоимости между елкой с гирляндой и без нее складывается из трех вещей: самих светодиодных нитей, ручного труда по их вплетению в ветки и дополнительных электрических испытаний с сертификацией. Если брать грубый ориентир, елка с гирляндой на уровне фабрики обычно стоит на 30, а то и на 60 процентов дороже своей копии без света, в зависимости от количества лампочек и того, одноцветная подсветка или двухцветная. В торговом зале эта разница в глазах покупателя сужается, потому что он сравнивает цену готовой елки со стоимостью голой елки плюс хорошие гирлянды плюс собственное время.

Упаковка различается меньше, чем принято думать, но различается. Гирлянды добавляют немного веса и объема, поэтому елке с подсветкой может понадобиться коробка на размер больше, и количество коробок в контейнере слегка снижается. Елка 1,8 метра без гирлянды часто укладывается в коробку примерно 40 на 30 на 110 сантиметров, а той же модели с подсветкой может потребоваться на несколько сантиметров больше по каждой стороне. В пересчете на полный 40-футовый контейнер это может означать на несколько десятков единиц меньше, поэтому запрашивайте точные размеры коробок и нормы загрузки до планирования заказа. Поскольку наши цены включают доставку, мы считаем эти цифры заранее, и итоговая стоимость единицы с доставкой ясна уже из первого предложения.

Привычка, которую мы советуем каждому новому закупщику: сначала определите свои розничные ценовые точки, а затем идите от них к ассортименту. Если ваш рынок выдерживает три ценовых уровня, елки без подсветки естественно закрывают начальный, а елки с гирляндой занимают два верхних.

Как найти пропорцию под свой рынок

Вот как обычно складывается баланс у закупщиков, с которыми мы работаем.

• Рынки, где ценят удобство, например супермаркеты и сети DIY, обычно держат 60 или даже 70 процентов елок с гирляндой, в основном с теплым белым светом и высотой от 1,8 до 2,1 метра.
• Рынки, где украшение елки для семьи целое событие, часто дают обратную пропорцию: елки без подсветки занимают большую долю, а гирлянды продаются рядом как естественная сопутствующая покупка.
• Садовые центры и специализированные рождественские магазины хорошо работают с широкой линейкой: без подсветки в начальном сегменте, теплый белый свет в среднем, а двухцветные модели и елки с микросветодиодами наверху.
• Корпоративные закупщики и сегмент гостеприимства, которым нужны елки от 2,4 метра до 6 метров и выше, обычно предпочитают варианты без подсветки, чтобы их монтажники освещали каждую елку по собственному дизайну.

Если вы только пробуете рынок, разумный первый заказ можно разделить примерно пополам между двумя или тремя высотами, а потом позволить данным о продажах вести вас во втором году. Поскольку искусственные елки производятся под заказ весной и летом, фабрики вроде нашей могут подстроить количество лампочек, цвет подсветки, плотность веток и даже упаковку под ваш ассортимент. MOQ дружелюбнее, чем многие закупщики предполагают: для индивидуальных и OEM позиций он часто начинается от 200 или 300 единиц на модель, а для стандартных дизайнов еще ниже.

К какому бы варианту вы ни склонялись, помните: елки с гирляндой и без нее не соперники на вашей полке. Они служат разным покупателям с разными бюджетами и вместе закрывают весь сезон. Выберите пропорцию, которая отражает ваших покупателей, держите в поле зрения запасные лампочки и нормы загрузки коробок, а остальное елки сделают сами.